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影响联盟营销转化率的14个因素

首先要说明的是,这并不是要打击大家的积极性,而是实事求是:在您设置广告推广时可能会发现很多问题。那是因为影响转化的因素有很多。从offer/垂直、广告素材、创意、多种定位组合到流量来源,所有这些既有可能让您的广告推广大获成功,也有可能是白白浪费您的资金。

在这篇文章中,我想要跟大家聊聊这其中最重要的几点因素,并与大家分享如何将它们成功结合到您的推广策略中的一些小建议。

因素1:准备和策略

其中一个会影响转化的因素,就是您对于广告推广的准备是否充足。这包括了,您对offer的了解程度,包括您所针对的国家或区域以及您的观众。

我们通常都会建议,在购买流量之前要先研究下offer。效果最好的情况是,您了解推广的产品,offer的转化类型,以及如何运作这种offer。

还有,最普遍的操作建议是,先设置一个比较广泛的定位区域,然后通过测试结果慢慢调整缩小范围。当然,在这种情况下您有可能会错过“黄金转化期”而导致资金浪费。

其实很多时候,联盟营销人得不到期望的结果完全是因为他们没有做好功课。研究您的offer;研究您的流量来源;跑一些测试,您自然会看到结果。毕竟一分耕耘一分收获嘛。

因素2:预算 

这个因素非常重要,因为您的预算金额会直接决定您能够负担的offer类型。因此,根据offer的不同,您所需的启动资金金额差别也会有些悬殊。 

例如,如果预算只有100美元的话,则没有必要选择加密货币类的offer — 因为您需要的启动资金要比这个数额高很多。

总体来说,您对于某些特定类型offer的经验非常重要。

“如果您刚入门,而且不打算花几百刀来测试那些支付金额高却相对比较复杂的offer,那么最好的策略就是选择一些相对比较简单的offer,例如:抽奖、推送订阅、手机内容或约会类offer等。”

当然您也可以听取账户主管为您提出的建议。

因素3:offer/垂直

在选定一个offer之前,最好再三确认。在开始广告推广前,您需要对您的财务来源,潜在流量源和优化技巧等作出评估。

最佳选择是流程和转化都相对简单的offer。这会帮助您积攒操作资金,而且还能够帮助您积累经验,为您稍后跑更加复杂的offer以及回报更高的转化作准备。

因素4:转化流程

很多广告设置都需要参考转化流程 — 例如,广告运营预算、频率、播放时段等。

通常来说您应当遵循的规则是:对于简单的转化来说,广告的发布面应该越广。相反,对于复杂的转化来说,则需要更精准定位的流量。而这就需要投入更多资金来跑测试,以及更精湛的优化技巧。

简单的转化通常花费较少,而复杂的转化相对比较贵,也更加吸引联盟营销人员。然而,这类转化通常需要更多资源,所以在准备好前不要急着入坑,特别是如果您正在学习新的垂直或是流量源的时候。

因素5:地理位置以及所在地的政治状况

地理位置以及所在地的政治状况是非常重要的两个因素。是不是感觉在上地理课?相信我,知己知彼才能百战不殆。

您对于目标国家和其文化了解的越多,对于用户的转化就会越简单。

如果地理位置是您以前没有接触了解过的,不妨找点资料读一读。了解目标国家民众的喜好和忌讳,会帮助您正确选择适合的创意。而且,您还要了解当地的主要语言是什么,什么时间大家不上网,以及如何才能保持政治正确,避免冒犯当地宗教,以及公共吊唁等。如果用户认为您的广告过于敏感,您也许会收到一些警告。

因素6:语言

就像我在前面提到的,语言不仅仅与地理位置紧密联系,而且它本身也是一项重要的因素。

在Ads有一项语言定位的功能,通过这个功能,您可以针对特定国家使用特定语言的用户发布广告。这样可以帮助您更精准的投递广告对口人群,例如加拿大的法语用户。

这项功能被广泛应用,因为它可以帮助您剔除表现不尽人意的观众而让您专注于那些表现好的观众群体。

因素7:平台和操作系统 

这个定位设置需要视offer的具体情况而定。然而,需要提醒您的是,针对不同的平台,您需要使用不同的方式。使用手机和台式机的用户行为模式相差很大,因此您应当根据需要在广告中做出调整。

还有,使用iOS和安卓设备的用户行为模式大概也会不尽相同,就如使用Windows和苹果操作系统的用户一样。

只有研究不同平台用户的行为特性,才能帮助您从流量中获得最多的转化。您需要通过测试所收集的数据,来分析他们的消费能力、对此类offer的信任程度、特定国家的展示方式等等。

“在印度使用iOS设备的人仅占不足4%,而其他96%的民众都是用安卓设备,然而这不到4%的人群才是真正能够负担起苹果手机的富人群体。充分利用操作系统来确定正确的目标客户,考虑一下您希望接触到的用户是什么样的。”

因素8:浏览器

这个因素虽然看起来与上面的平台和操作系统很像,我认为它对于细分观众非常实用。

浏览器的不同会影响到offer的表现。例如,offer也许在谷歌浏览器上表现很好,但是在火狐和Opera上却表现平平。所以,使用浏览器定位可以让您更有针对性的过滤掉表现不好的流量,让您的资金效率更高。

您可以咨询offer发布者,看看哪个浏览器的表现最好,或者跑一些测试再根据结果做决定。

元素9:流量源 

当您选择流量源的时候应当像选择伴侣一样:选择值得信任的流量源。

流量市场上充斥着各种僵尸流量和骗局,因此确认您购买流量的质量和可信性是非常重要的。另外,您应该注意观察,在发现类似流量的时候应该立即停止购买。

请注意:如果数据看上去好得不真实,那您就要多张个心眼,以免丢失offer。

元素10:广告格式

广告格式绝对对于您的转化数量有影响。

在开始时混合使用不同的格式来为offer做测试,这样您才可以找到效果最好的组合,获得更多的利润,而且发布者也会喜欢他们所得到的高质量转化用户。

如果offer中建议了特定的广告格式,那么您可以优先使用这些格式。

因素11:创意

对于需要创意的offer来说,无疑它将是广告推广成功最重要的一个元素。

包含陆页设计和推送通知的创意会很快让观众产生倦怠感,因此您需要不停的推出新的创意。而且“间谍”工具的存在让所有操作透明化,同样也增加了您的运作难度。当一名联盟营销人员推出一款效果很好的创意后,使用“间谍“工具的其他联盟同行会很快实行”拿来主义“。

推出创意的黄金规则是,有节奏的推出新创意,并且不断优化已有的创意。这样,您的广告不会在某些流量中过早出现倦怠现象,而是能够不断为您提供新的转化。

“对于创意更新并没有特定的规定期限。根据广告格式、流量源、以及地理位置等因素对其都有影响。技巧其实很简单,您测试的方法/角度越多,那么在您表现最好的漏斗被抄袭或出现倦怠表现的时候,对于您的危害则越小。另外,流量覆盖面越大,用户对于您的广告产生倦怠感的机会就越小。对于大面积投放来说,有针对性的小群体投放会让观众更快产生倦怠感。”

因素12:频率

频率是另一个影响转化的重要因素。

在这里,您需要先确定您的目标。如果您希望让更多的用户了解这个品牌,以此增加品牌认知度和曝光量,那么就不需要为频率设限。如果您希望找到特定用户的话,那么您应该考虑通过设置限制来更有针对性的投放给特定用户群。如果是这样的话,那么您应该在这个特定的时间区域中将频率设置为1。

因素13:时间定位 

如果重要的话,这个因素通常会在offer中被提及。例如,在特定日期的特定时间中不接受流量。

不过,在初始测试后,它也能够帮助您得到表现最好的流量。例如,如果您发现您的目标观众在特定时间内更加活跃,您可以缩小时间区域,移除表现不好的时间区域。

我们建议您在优化期间优先考虑使用这个功能。

因素14:测试期长度

测试期对于理解您的offer、流量表现以及广告优化都非常关键。也就是说它对于转化来说非常关键。

当然,它的运用取决于您的预算金额。但是,我们建议跑3-4天的测试,以便收集数据,否则,您所得到的结果可能有误导性或不够有代表性。

还有其他的吗? 

没了,就这么多!

感谢您坚持看完这篇长文。希望这里的信息和建议对您有所帮助。

如果在您看来,还有更多的因素能够决定广告的成功与否,欢迎积极在下方留言与大家分享。 



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