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心理定价(也称“神奇数字”)联盟营销手册

谁会不喜欢“占便宜”呢。自传统营销行业最初出现起,人们就知道产品的价格在促成消费者购买方面发挥着重要作用。所以理论上而言,你可以对商品和服务的价格进行控制以提高获得新客户的几率。

什么是心理定价?

我们将对心理定价的定义进行介绍,同时了解一些例子并探讨可帮助你立即上手的最佳方法。

什么是心理定价?

初学者们看好了,下面是心理定价的定义。
从市场营销的角度而言,心理定价是一种通过控制产品价格来影响消费者行为的技巧。简而言之,这种手段的生效原理与折扣类似,就是让用户觉得自己眼前的价格“太诱人了,简直不容错过”。
效果最好、历史最悠久的心理定价例子,便是将价格定在稍低于整数的值。例如,将产品定为 $9.99 而不是 $10。当然,你也可以在活动中采用其他稍微复杂一些的心理定价形式。

如何充分利用心理定价

价格心理学是一种历史悠久的实践方式,且已被证明是可带来良好结果的手段。
不过,你还需要进一步了解不同技巧及其背后的生效机理,以便为具体情况找到最合适的心理定价策略。
下面就让我们来看看一些最有效的技巧,以及可以帮助你迅速上手的例子吧。

价格的音节要少

组成产品价格的词语长度实际上会影响受众看待商品的态度。考虑到我们在处理音节较多的数字时会耗费更多精力,所以你最好是选择听起来比较短的词语。这样对其进行发音所需的音节数就更少,听起来也仿佛会更优惠一些。

对比选择
将产品价格定为 $30.5(4 个音节),
而不是 $27.99(6 个音节)
“仅售 $30.5”

使用与“小”、“少”等概念有关的词语

无论你所推广的产品或 Offer 是什么,最好总是使用与“小”、“少”等概念相关的形容方式(当然,部分 Nutra 类 Offer 除外,你懂的)。

对比选择
与其说产品“功能强大”,不如说产品“省心”。“适用于每个家庭的省心解决方案”

将低价放置在内容的左上角

消费者们会下意识地将布局位置与某些概念(比如“正面”和“负面”)联系起来,其中的缘由错综复杂。对于呈现在页面左上角的低价格,消费者的接受程度更好。同时他们往往倾向于认为位于右侧的价格较高。

对比选择
确保价格总是被放置在最接近左上角的地方。“$499 优惠总金额!”

向受众展示价格的两个乘数

研究表明,在向消费者展示价格的两个乘数时,他们更有可能会接收眼前的促销优惠。

对比选择
假设产品价格是 $12,那你可以在广告中使用数字 2 和 6,这样有助于提高转化率。“仅需 $12,你就能获得 6 款绝妙设计与 2 种颜色选项”

适当取整

消费者们能更轻松地接受整数价格。如果你的产品价格有零有整,则可以考虑适当取整。

对比选择
如果产品价格为 $78.59,那就取个整数吧。“今日仅需 $80”

以红色向男性展示价格

不知道你是否想过,为什么很多时候促销价格都会以红色展示?其中的部分原因很有可能是男性在看到以红色或类似颜色呈现的价格时通常会下意识地选择接受。
示例:“赶紧订购,现价 $9.99”

在选项中去除数字元素

不要总是在广告里面用百分比来表示优惠,可以考虑去除数字元素并使用简单的语言。

对比选择
比如一些广告中常用的 50% 折扣,你就可以直接告诉潜在消费者他们能买到多少产品。“买一送一!”

捆绑定价

捆绑定价的理念与折扣类似,其目的是让消费者感觉自己占了大便宜(即便是情况并非如此)。与此同时,这样的方式还有益于吸引那些讨厌在线下单的人,因为这可以帮助他们节省一笔一笔下单的痛苦。
示例:“仅限本周!5 箱装可享特别优惠!”

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