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[案例研究] 页面内推送:浅色主题/社交皮肤 vs. 经典皮肤

所有联盟人员都会告诉你说每个行业都有其特殊性,且需要专门的素材设计方式。新皮肤的 CTR 较高,所以其也成为了连接最优解决方案的捷径。

接下来就让我们来看看,这些新主题在与经典主题的表现对比吧。

社交 vs. 经典 IPP 皮肤

为了测试社交皮肤,我们选择了来自知名开发商的一款主流动漫游戏。通常而言,此类 Offer 能与推送通知很好地配合,所以我们在这里做出的假设就是,新皮肤将进一步地提升活动的整体表现。

剧透一下,结果确实如我们所料。

#1.1 Offer 详情

转化类型:按潜在客户付费。只有填写了注册表单并开始游玩的用户才会被认定为是已完成转化。

着陆页:

测试时段:2020 年 9 月 11 日 – 13 日。测试时段相对较短,但也足够看出明显的趋势了。

CPA 费率(CPA 网络佣金):$1.00。

#1.2 活动设置

定价模式:CPC

我们投放了带有两种横幅(经典与社交)的页面内推送活动。

总预算:$20。

素材

经典皮肤 vs. 社交皮肤

目标定位

GEO:US操作系统类型:桌面系统操作系统:Windows设备类型:桌面端广告位类型(推送通知类型):页面内推送

#1.3 统计数据

测试显示,使用社交皮肤的横幅得到了与经典皮肤相同的展示次数:38,000。

但正是在这相同的流量中,社交皮肤的点击次数达到了经典皮肤的两倍(520与230),更重要的是其转化次数达到了经典皮肤的三倍(9与3),转化率明显更优。

成本的分布情况如下:

  • 经典皮肤在 3 次转化上支出了 $7,即每次转化 $2.34
  • 社交皮肤在 9 次转化上支出了 $16,即每次转化 $1.75

#1.4 结果

数据社交经典
展示次数38,00038,000
点击数520230
转化次数93
转化价格$1.75$2.34
支出$16$7

所以这些数据意味着什么呢?

我们可以看到,即使是预算少得可怜,使用相同 CPC 出价的社交皮肤也能帮助活动收获更多点击与转化。这证明了新皮肤可以使你的预算花费更有效率,这在真正花大钱办大事的时候能够表现出更大的差别,也能带来更激进的效果。

此外,社交皮肤也展示出了更高的 CTR。鉴于广告 CTR 会对轮转情况造成影响——素材 CTR 较高的活动将自动获得更多流量,所以即便是你降低出价,流量依然会够用。

浅色主题 vs. 经典 IPP 皮肤

在测试浅色主题皮肤时,我们选择了一款知名 Android 实用工具(内存清理工具)。这是一个此类行业中的典型 Offer,其中与标准系统消息相似的素材广受欢迎。浅色主题正好符合这一要求,所以我们认为其能够带来更优秀的表现。

#2.1 Offer 详情

转化类型:按每次安装付费

着陆页:不要被声音吓到!

测试时段:2020 年 9 月 11 日 – 13 日

CPA 费率(CPA 网络佣金):$0.021。

#2.2 活动设置

定价模式:CPC

投放的活动中包含两种横幅:经典与浅色主题。

总预算:$20

素材

经典皮肤 vs. 浅色主题

目标定位

GEO:IN

操作系统类型移动端

操作系统:Android

操作系统版本除 Android 2、Android 3 以外的版本

广告位类型(推送通知类型):页面内推送

运营商:3G

Proxy:无 Proxy

#2.3 统计数据

具体情形与测试社交皮肤时类似。Fast RAM 在两种皮肤上的展示次数相同,均为 219,000 次。

不过在点击数(2700 vs. 1600)与转化次数(30 vs. 18)方面而言,浅色主题要更胜经典主题一筹。

从 CR 来看,两种皮肤的转化价格均为 $0.27。

#2.4 结果

数据浅色主题经典
展示次数219,000219,000
点击数27001600
转化次数3018
转化价格$0.27$0.27
支出$8$4.6

让我们来对结果做一些解析。最终,浅色主题展示出了与经典主题相似的 ROI。不过其转化次数则高了 1.5 倍。

这意味着浅色主题并不能帮助你削减成本,但却能够使你从相同的流量中获得更多点击和转化,表示预算花费更有效率,能够吸引到更多相关潜在客户。

总结

我们的测试表明,社交与浅色主题皮肤在预算的效率方面能够带来帮助。

测试中所采用的预算相对较低,但也展示出了明显的倾向性。社交皮肤能够从相同的展示次数中带来更多点击与转化,甚至能够以较低的出价获得同样多的流量。浅色主题同样能帮助你更有效地花费预算,从而吸引更多相关用户。

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