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运营技巧-什么是流量级别以及您应当选择何种级别的流量?

即使您与目前很多联盟营销达人一样都对CPA营销非常熟悉,您或许还是会有很多关于CPA offer,以及广告主针对不同地域流量限制的相关问题。

运营技巧


“级别”也就是英文的“Tier”这个词,您可能在浏览论坛,联盟网络或者您的账户管理员处经常看到和听到。很多广告主都会比较偏爱某些特定地域或级别的流量来源。这其实很正常,因为广告主很清楚他们的目标群体,而他们也希望自己的产品能够暴露在理想的客户群中。

如果您无视这些条件,而从那些未经过批准的地域吸引流量,那么广告主则有充分的权力不为这些转化买单。因此,您应当遵循广告主在offer中所发布的地域定位,以及流量级别期望来制定您的推广计划。 

说到这里,可能有些朋友会问,“流量级别”到底是什么意思? 

广告主通常有什么样的期望?

简单的来说,广告主对于特定的地域组群会有偏好,而这些组群就被称为“级别”。根据客户购买能力,目前共分为3个级别:

级别1 (一线国家)– 所有CPA营销人员都偏爱这个地域组群。这个组群中的国家普遍国富民强,而且地域中的竞争非常强。

级别 2 (二线国家)– 竞争稍弱的地域,人均收入比前一个级别稍低。

级别3 (三线国家)– 发展中国家,消费者购买力较低。

这里有份名单(我们为大家在每个级别中都挑出了一些最热门的地域):

另外,我们还为大家提供了一些4线国家的名单 — 也就是一些受到国际制裁,正在内战或经济体系已经崩溃的国家:

阿富汗,科特迪瓦,古巴,刚果民主共和国,赤道几内亚,厄立特里亚,伊朗,利比里亚,利比亚,缅甸,朝鲜,卢旺达,塞拉利昂,索马里,苏丹,叙利亚,东帝汶,委内瑞拉,也门,津巴布韦

除了购买力外,还有一些其他的重要衡量标准(营销方面的),也会影响到国家的分级:

  • 转化价格
  • 流量价格
  • 每个国家的律法以及规范等

当然,每个级别的国家在具体实践中都会有优点和缺点,作为一名合格的CPA营销人员,您应当在发布广告前全方位衡量所有会影响结果的因素。

级别1

优势劣势
很多利润丰厚的offer竞争激烈
流量来源极广流量价格超贵
收益惊人           很多在这个市场摸爬滚打多年的CPA营销行业大能汇聚一堂
客户会说英语严格的规章制度

市场饱和,在这种情况下提供吸引人的offer和广告往往相对比较难

谈及级别-1的offer时,我们应当格外重视其规章制度部分。

例如,对于Binary或者Forex等金融产品的推广越来越困难。监管机构对于广告素材和推广产品类型有非常严格的要求。这包括对于明显风险警告的要求以及对于地域的限制,比如,您不能在法国或比利时推广有杠杆效应的产品。

还有,就是要确认offer与目标地域客户是否有相关性。很明显,iOS软件在一线国家中肯定要比在消费水平较低的发展中国家受欢迎。

级别2

优势劣势
监管限制相对较少(在某些地域中)需要将广告素材和目标网页本地化(针对特定市场翻译文案会比较困难,而且需要额外的预算)
廉价流量(不过在整个二级市场中价格变化可能会相对较大)相对较低的收益
超大流量(墨西哥、巴西)然而这些流量通常不会产生高质量的客户线索

顾名思义,二线国家界于富裕的一线国家以及发展中的三线国家中间,这同样适用于广告花费、各项限制以及流量质量。

越往3级靠近,转化率就越低。举个例子来说,如果我们要卖一样产品,在一线国家中我们需要X个点击数量就可以售出,那么在二线国家中出售同样的产品我们需要的点击率将远远超过一线国家所需要的点击数量。

级别 3

优势劣势
几乎没有任何法规上的限制需要考虑文化和宗教因素;需要将素材本地化
超廉价的流量低转化率还有低质量的客户线索
几乎没有任何竞争收益和竞争成正比

虽然三线地域看上去好像是不错的选择,然而选择它们的朋友需要深入了解当地的各种文化传统和风俗习惯。您需要考虑到本地化素材的花费,以及为达到预期效果,您需要发布的广告种类。例如,由于文化和国家的限制,您在沙特阿拉伯国家是不能推广类似Tinder和Grindr这类成人社交类offer的。

不过对于刚入门的CPA营销萌新来说,三线地域是一个不错的入手点:在这里您可以测试不同的策略,在实践中进一步发展您的优化技能,以此为您下面攻克其他收益更多的offer打下坚实的基础。

您是否应当只做一线国家呢?

将您的活动限制在某组特定的地域内并不是个明智的选择。要想优化您的收益,最好的办法就是多元化发展您的广告(在offer许可的情况下),并对多个地域进行测试。

试水二线和三线国家能够给您带来很多宝贵的经验:

  • 您能够收集数据。大流量和低廉的价格,能够让您轻松收集到大量信息,例如客户的偏好以及什么样的创意表现最好等。在这里您可以尝试使用多变量测试,会给您带来意想不到的收获哦。
  • 您可以选择一些在一线国家中并不热门的垂直项目。例如,在一线国家中针对约会offer的限制有很多,然而在二线国家中您会有很大的发挥空间,这也意味着更多的利润。
  • 在二三线国家中更容易维持收益。为什么呢?第一,竞争力很低,第二就是您的竞争对手通常也不会有很多的预算。

同时您也应当注意那些被很多CPA营销人员所忽视的,但是潜力很高的国家。在这些地方,很多电商和线上服务行业都呈现出欣欣向荣的趋势:

埃及,泰国,越南,尼日利亚,沙特阿拉伯,印度,印度尼西亚

以上就是我们为大家总结的一些关于级别和地域定位的干货。如果您有任何疑问或者建议想与大家分享,记得在下面留言唷。

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