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您的电商陆页有什么问题?

自从线上购物开始以来,电商平台一直在尝试如何将访客转化为付费客户。这个目标很明确 — 让来到你陆页上的客人购买你所提供的商品。

然而,说总比做起来容易,是不是?

影响消费者和其决策过程的因素数不胜数。 

有时候,其实并不是陆页缺少内容,而是其中一些元素打乱了应有的秩序与和谐。

因此,我们将在电商陆页中大家应当避免犯的一些错误总结在了今天的文章中,供大家探讨

废话不多说,干货走起!

陆页和广告不一致

如果你在销售漏斗中使用推送提醒,则需要确保陆页上的内容要与展示的广告一致。信息不匹配会让访问者对你的产品望而却步,也会让你的陆页失去可信性。

请确保,你的行动号召(CTA)与标题上显示的内容以及访问者访问你的页面时使用的链接相吻合。

例如,

如果标题或者链接上显示:完成我们的问卷即可赢得超酷的智能手表!

那么你的CTA上也应当写:马上索取属于你的免费智能手表!

多项活动

在我们说起电商平台时,陆页起到的主要作用就是产生购买力。然而,如果出现多项活动,则消费者的注意力可能会被分散,继而去看其他的产品,直接导致产品购买的延迟。为了避免这类情况,你可以确保陆页上只推广一个产品,而且活动力度大,有足够的吸引力。

Matvey的建议是:“如果你依然想放置多个活动,那么请确保活动的价格区间足够大。这样做的原因是,你可以增加推广活动的价值。因此,如果你同时展示多个商品,要确保在你产品旁边的活动产品不管在质量和价格上都低几个档次。这样的话,即使客户选择了其他的产品,对你来说也是个“双赢”的局面。”

你没有使用购物前(Pre-Cart)陆页

如果你没有用购物前页面或者你根本不清楚它是什么的话,你的广告表现可能会不尽人意。

购物前页面有点像专为电商平台所设计的pre-lander页面。这个页面通常会推广单一产品,并明确提示访问者他们即将进入购物车/陆页页面。如果使用巧妙,这个技巧不仅可以提高转化率,还可以通过过滤没有转化潜力的访客为你节省资金。

这个页面不安全

众所周知,网络安全对于电商平台以及其客户来说都至关重要。如果没有这项最基本的保障,客户是绝对不会使用你的购物车的,不仅如此,他们还会在最短的时间内关闭你的陆页。

从这里我们学到了什么呢?不惜一切代价更新和升级所有过时的安全措施,并且确保访客知道你为了保障他们的安全和利益所做出的一切努力。

访客没有紧迫感

紧迫感是成功电商活动的重要组成元素,而且这一点要在陆页中有所体现。如果访客觉得这个活动他们什么时候参与都可以,那么他们是不会立即做出任何决定的,而这会直接影响你的转化率。相反,你应当积极使用一些暗示性语言,带动情绪,引导消费者做出期望的动作。

Matvey提出的建议:“为了让你推广的活动看起来更有吸引力 ,不如添加一个计时器。同时,大部分的电商网站/广告主都会提供奖金和折扣,这些都是你应当着重显示的信息。折扣有助于提高你的点击率。”

技术元素不健全

除了上述注意事项之外,还请务必注意可能会毁掉你整个广告的技术细节问题。例如,请务必记得要包含:

  • 一个显示你所销售产品名称的URL或者固定链接
  • 实际产品的高清图片
  • 简单易懂的广告文案也会为你的陆页加分不少
  • 多种CTA方案贯穿你的整个陆页

学习更多转化访客的技巧

电商行业竞争激励。然而,如果你能够花时间优化陆页并抢得先机,它也是目前利润最高的行业之一。

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