探狐洞察
增长,源自对每一个用户行为的洞察

联盟营销的未来和展望

如果你不知道什么是Affiliate,在回答这个问题之前,我先脑补几个大家熟悉的场景。

刚过去的双11,拼多多狂找各路大V投广告,一时间我关注的公众号几乎都被拼多多占领了,给了多少钱我这种野鸡公众号自然是不知道,但是肯定都是粉丝数来定量的,大概率是一锤子买卖。

5k? 10k? 20k? 50k? 甚至更多,都是有可能的。

但是实际带来的转化和收益呢?可能超出,也可能亏,这是肯定的。

这种不是Affiliate,Aff拿的是销售佣金,提成,是和销售成正比的。

哪怕你导了1000个人去拼多多,但是你一单都没有成交,你是拿不到一分钱的。

再举一个栗子。

现在抖音,小红书各路网红带货,各显神通,有的是自己开店买自己的野鸡产品,有的就是走的淘宝客,或者京东的联盟等,是按销量来提成的。

不同的产品,提成比例不一样,但是卖的多,赚的多,这是肯定的。

这种就是Affiliate。

国内的明白了,国外的你按这个一套,就一目了然了。

他的优势在哪里?

优势很明显,就是你只管卖,其余的一概不管,包括供应链(产品),运输,客服,售后。

要知道,这每一条都会要了人老命的。

而做SEO有又和网红带货不一样,比如李佳琦,他要赚钱,得明天绞尽脑汁拼命播,不播,就没有流量,就没有钱赚。

而SEO不一样,你文章丢在哪里,每天都会产生自然流量,你睡大觉就把钱赚了,这就是被动收入,或者叫睡后收入。

那么他的价值在哪里?

国外和国内一个很明显的差异就是,国内购物都是习惯自己去淘宝天猫京东拼多多。

剁手党们享受的是那个过程,有结果固然好,没有结果也无所谓,明天继续,反正时间大把。

而老外,他们是习惯了投喂的,你喂她啥,她就吃啥

(注意:以上说的只是相对,大部分人,凡是总有例外,哪里都一样)

所以,你的Facebook 信息流广告才投的动,因为用户相信Facebook给他们的推荐,当然FB这方面投放的也确实很精准,还敢说没窃取用户隐私,贵才信,数据是他们安身立命的本钱。

所以,前段时间的HK才有部分人支持**

因为CNN,BBC等投喂给他们什么,他们就以为那是真相。

而这,也就是Aff这个行业产生的基础,你给他们推产品,推服务,因为你花了大量的时间去做研究,哪些好,哪些不好,你节约了他们做Research的时间,那你取信他们,你就能赚到钱。

所以,你的价值就是,想用户之所想,急用户之所急,他们在消费的前后环节有什么痛点,你就去解决,这就是你存在的意义!

也许有人会问,那会不会哪天就没有这个行业了呢?

网上不乏各种悲观的声音,你去搜一下,每年都会有人说SEO Is Dead, Affiliate is Dead 之类的。

你自己菜,做不下去,就不要怪行业,这个池子永远是那么大,只是属于你的份额被别人拿了,你就少了,你就以为做不下去了?问过那些池子越做越大的人么?

举个栗子,现在电商的那么多,他们最头痛的是什么,是流量成本越来越高,竞争越来越大。

拿US来说,一个Click就是一美金(大多都不止),不管你在哪里投广告,Google,Facebook,Amazon。

转化按5%算,实际很多都做不到,那你一个销售的流量硬成本就是20美金。

有的小东西,他毛利都不一定有20美金,你让他怎么做?

这个时候,你告诉他,我来帮你推,卖不了你不用给我一分钱,卖了你给我30%佣金,你猜他会不会同意?

他傻才不同意,走Affilite是稳赚的啊,投广告是可能亏的,虽然你帮他推体量没有广告大,但是胜在稳赚啊,一分也是钱啊,我说的对吗?

我们回头再说拼多多,说云集,你分享了产生销售了不是给你钱么?这就是Aff啊同学们。

只是他走的是社交路线,也就是人人都是Affilite

所以,你告诉我,Affilite会死么?

只要你还需要买东西,商家还需要卖东西,就不会死,除非社会已经进化到不需要交易产生了。

哇,既然这么好,仿佛要走上人生巅峰?

想多了,世界上没有完美的东西,没有完美的模式,你得到了一些东西,必然要失去一些东西。

下面开始泼冷水。

劣势1,没有主动权

产品不是你自己的,是别人的,你没有定价权。

拿Amazon Affiliate来举例,我之前的文章提过,Amazon最早是按销售量来计算佣金的。

不管你卖的是什么产品,什么分类。

比如你卖的是剃须刀(这会成为我以后的御用例子),加入100刀,你一个月只卖了一个,他给的提成就是最低的4%,你这个销售只能拿到4美金。

但是如果你流量大卖的多,一个月给亚马逊卖了1000个东西(包括但是不限于剃须刀),他就给你10%,那么你这个销售就能拿到10美金。

这是几年前的政策,但是现在呢?

呵呵,玩法变了,加入你是最掺的,做“Physical Video Games & Video Game Consoles” 这块分类的,那么你收入理论上将锐减到之前的十分之一。

很可能就不能愉快的玩耍了。

怎么办?之前都会所嫩模了,这下赶紧下海干活吧。

我只是拿Amz举例,你玩其他联盟的,道理类似。

劣势2,竞争压力越来越大

这是事实,你现在搞啥没有竞争。

我说的竞争压力大,是从SEO的角度来考虑的,比如前几年,可能Google第一页,很多关键词排名首页的都是Affilite站。

现在呢,依然不少,但是很多竞争力差的,已经被大站取代了,比如常年的几个屏霸,Nytimes,Businessinsider,Cnet,还有About.com(现在叫dotdash.com)下面几家的。

没办法,这些大爷权重高,他们也有KPI的,那么多编辑,不能昨天就发发新闻啊,总要有产出啊,所以触手伸到Aff领域,也无可厚非。

而广大Aff站也确实不争气,为了多拿点钱,推荐各种野鸡产品的也数不胜数,为了脱颖而出,各种灰帽黑帽用的飞起,谷老师有时候看不下去了,杀一儆百,也在情理之中。

毕竟,Google要的是用户体验,大站,大概率是不会搞事情的,他没必要搞,所以哪怕她文章差一点,但是Google也愿意把信任票投给大站。

劣势3,不容易做成品牌

大多数Aff站,都是没有沉淀的,这点我也做的不算好。

你是卖东西的,不管是产品还是服务,比如Anker

别人用了你的东西,觉得好,下一次还来买,你出了新产品,通知一下用户,别人觉得需要,也会来买。

也就是说,你是滚雪球的,你是用户是持续增长的,只要你的产品和服务好,你对SEO和广告的依赖不那么强。

你做Aff要么就是依赖SEO或社交,要么就是买流量跑Offer吃个差价,你是高度依赖这个东西的。

但是品牌不会,好的品牌都是会自发传播的,mouse by mouse。

Aff做的好的品牌有没有,有,比如thewirecutter, 这已经是凤毛麟角的存在了,但是我们看搜索量(Volume),用户要搜索东西的时候,首先想到的并不是你,甚至还比不上上面举的Anker。

而Anker只是一个很普通的例子,比他牛的品牌多了去了,但是比thewirecutter牛的,可能出不了3个。

今天不是批斗会,我只是很客观的陈述事实,就不多延伸了。

那么,Affiliate到底适合哪些人呢?

  • 你有稳定工作和收入,想做点副业补贴家用,选一个自己看好的领域去深耕,没问题的,你总有一天会成功甚至副业转正的。
  • 你整天无所事事,也没有啥经济压力,就想找个事情做,适合你
  • 你是在校大学生,想增加一点社会实践,或者不想啥都问家里要钱,你可以的。
  • 你是外贸行业,有用户数据,有行业经验,想变现,你可以的,Affiliate不一定要SEO

但是,如果你急于求成,想一夜暴富;或者你啥都没有,想短时间凭借这个屌丝逆袭,那我建议你不要轻易尝试。

Aff有很多机会,不只是我举的Amazon Affiliate,只是因为他最适合新手,所以我才拿他举例。

那些在清迈每天泡泡吧喝喝咖啡的大神,他们中月入6位甚至7位数的美金不会少。

但是你要相信,任何行业都是金字塔,大多数的人,可能就每个月3位数,小4位数,甚至更少。

不要报不切实际的幻想。

我的一点想法

我现在在尝试电商,但是很惭愧,筹划了一年,因为各种原因,到现在都还没有上线,钱倒是砸了不少进去,但是我没想放弃,会继续加油的。

为什么?

各位,你最值钱的是什么,是流量啊,有了流量,你要做什么都可以,你做Aff,做CPC,做电商都是可以的。

没有最理想的模式,只有最适合你的模式,你要去模式,才知道哪个是最适合你的,是能最大化效益的。

关于上面提到的没有主动权,我只是举Amz,还有其他很多平台啊,空了我整理一下发出来,没有最好的平台,只有最适合你的平台。

比如你追求高佣金,ClickBank了解一下。

再说竞争的问题,是的,很多大词现在都被大站把持了,这是事实,而且这个趋势会越来越明显,但是很多长尾你是写不完的。

而且,参加我的第一篇,你要挖掘隐形关键词,那些是没有大站和其他niche站和你竞争的,而这个建立的基础就是你对你Niche无语伦平的了解。

一个忠告:你一定要深耕你看好的Niche,这句话信息量很大,大家好好体会一下。

没有品牌这个确实无解,但是如果你做好了深耕,也不是不可能,事在人为。

感觉要说的还有很多,但是一看都写了3000多字了,差不多了,留言告诉我你们的想法吧。

如果你有想我写的话题,也请留言告诉我,如果有价值,而我恰好也有话说,我会考虑进去的。

赞(3) 打赏
未经允许不得转载:探狐洞察 » 联盟营销的未来和展望

觉得文章有用就打赏一下文章作者

微信扫一扫打赏