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移动端SEM关键词如何选词,如何拓词?

马云说:“今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,但是绝大多数人死在明天晚上看不到后天的太阳。”人生最大的敌人不是别人,而是你自己。你今天不努力改变,不及时学习,明天就有人会踩着你爬上去。

说起sem推广,大家应该都不陌生。70%的企业都已经应用竞价推广来提高品牌知名度,提高转化率。企业需求量的增加,sem人才紧俏,薪资自然水涨船高。众多职场人开始转行sem寻求更高的薪资,那么转行后,你应该怎么做呢?如果你心里充满困惑,请跟随蓝妹往下看。

本文作者从业7年,从事sem工作6年了。回想这7年的职业历程,也对照以前在百度同事的职业道路,讲讲一个sem从业者,该如何规划自己的职业之路。

本文分三个部分

如何正确入行?

sem职业扩展?

你需要做哪些准备?

01如何正确入行?

做一个SEMer,一般比同工作年限的薪水要高出不少,而且优秀的SEMer供不应求,这也是我最近招聘时发现。那么如何入行?

我了解到的入行方式有:

某甲方公司,不重视sem的公司。小明是一个闲职人员,于是公司让小明让兼着管管账户,所做仅限于调排名,改改广告语。小明于是每天重复的做机械的工作,知其然不知其所以然。

某乙方公司,比如百度,需要口齿伶俐、略懂互联网的人,来做搜索引擎营销顾问(客服),维护客户。李翠花、王尼玛和刘二狗,三人都符合要求,成功入职。

所以,可以看到了吧,正确的入行方式,是去乙方公司。一开始薪资会很低,但是你要相信,从一个大的乙方公司,比如百度,工作2年后,再去甲方,十分抢手,薪水不是问题。

02职业发展

在其它乙方公司我不了解,我只说在百度。在百度做客户维护工作,李翠花做的很基础——帮客户打杂,王尼玛做的很光鲜——做客户关系(见面拜访、谈行业、谈战略),刘二狗做的很专业——帮客户做出效果。分水岭其实就是这样产生的。

怎么做到王尼玛和刘二狗那样呢?保持学习。学习的途径有3个:

百度的内部培训,产品培训、销售技巧培训,都会有。

从客户身上学习。刘二狗掌握几十个客户,共计七八十个账户,大到年投放1亿的,小到几百万的。必须指出的一点,在SEM这一行,见得账户多、掌握的投放量大,就是经验的积累,这是极大的优势。在乙方的大客户部工作2年所积累的经验,远超过一个在小甲方公司直接管理sem四五年所积累的经验。

多学习,多读书。

最后,还要时间积累,在乙方两年以上的积累,才能见得多,称得上有一定经验。

在你工作5年的时候,你会面临一个瓶颈期。做sem也一样,总不能一直做sem吧。放眼望去,各公司大大小小,专门针对sem设置的岗位,最高就到sem高级经理,或流量运营高级经理。某些乙方公司或医疗集团,会设置sem总监。但此总监,非毕总监,也只是带一个10人左右的团队,依旧做账户管理工作。所以,你需要为以后的职业发展拓宽路。

我们来看看,李翠花、王尼玛和刘二狗现在怎么样了。

李翠花:依然留在百度,每天忙忙碌碌的帮客户打杂,从来都认为自己是个客服。努力寻找月薪8k的工作。

王尼玛:在百度时,努力积累客户资源,磨炼自己的沟通能力。现在去到某乙方公司,做广告销售,每天与客户谈笑风生。年入x十万。以后可以往销售、营销、渠道方向发展,一片坦途。

刘二狗:在百度时,努力与客户增进关系,为的只是获得客户信任,让客户接受自己的优化建议,从而获得实践机会。后来去到某甲方公司,先做sem,然后凭工作能力分管了社交媒体、网站运营,然后换一家公司管市场营销。年入x十万。市场营销,所有公司都需要,前景广阔。

从李翠花、王尼玛和刘二狗三人,我们其实可以发现,sem从业方向很多。

03你需要做哪些准备?

前文提到的工作,都是对sem工作的延续和拓展。所以这就回到一个问题,做一个优秀的sem需要具备什么样的素质。

1

对行业的认知

SEM 是网络营销的细分,既然是营销,那必定某些职能上就符合传统市场营销的理论。选择关键词、写创意、展示广告的广告设计、落地页的优化,都涉及到营销理论的 实践。所以对自己所处的行业有很深的认知,对自己的消费者心理有一定程度的把握,是必不可少的。这些认知都是你从事SEM的加分项,进阶的必备项。如果你不会,就要去系统学习。糊涂入行,很容易被开掉。

2

数据分析能力

账户的问题发现,一定是基于数据的分析。优化策略、方向的制定,也一定是基于数据的分析。如果不能够敏锐的洞察数据的真相,那么是无法成为一个优秀的SEM主管或者经理的。数据分析能力,不是进入SEM的门槛,但是进阶的必备项。没有数据分析能力,只能做基础的策略执行者。

3

统计软件的熟练运用

我们在广告投放过程中,必须用到统计软件来统计转化效果,常用到的统计软件有两个:百度统计和Google Analytics。要学会分析基本的网站分析指标:PV、UV、跳出率、平均访问时长,进一步页面上下游分析、转化路径分析、转化目标的设定。

熟练使用工具

熟练使用工具能够极大的提高工作效率,常用的工具有:Excel,百度推广助手和Google Editor。Excel在数据处理,账户结构划分,关键词划分方面是必不可少的,还有marketingdesk

sem和百度信息流工具地址:

https://dmd.marketingdesk.cn/lp/page1/?platform_source=aifox&page_id=1

其实,当你努力让自己具备这些素质的时候,你会同时具备一个优秀职业人应有的素质。如果你真的想转sem,建议先进行系统的培训,掌握最基本的工作技能和技巧,才能成为下一个高薪人才!

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